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九點掙錢又能賺取對方的好感的心得
發佈時間:2011年06月16日 14:11:38    作者:開心遊戲網    人氣:13704    進入討論區
要想生意好,心理學真的少不了!所謂有的放矢:不論是賣茶雞蛋的,還是賣樓的;不論是搞生產的,還是做推銷的;不論是街頭小販,還是行業領袖;不論是買進,還是賣出——一律都要懂點心理學,才能把生意做到人的心坎裡!

  生意就是買和賣,做得好與壞不在於你付出了多少時間和金錢,而是取決於你有沒有花費心思去琢磨對方的心思,因為買、賣是兩種不同的學問。

  對於做生意,最為簡單且直白的理解就是賺錢。但賺錢只是做生意的一個籠統而不確切的說法,真正的會做生意的商人不僅僅是能掙到錢,而且他們會更巧妙地掙錢,不僅掙了對方的錢,還會在對方心裡留下好感。

  1、先交朋友,後做生意。

  做單生意,首先要和對方搞好關係,無論你是買還是賣,多說幾句好話是有好處的。切忌千萬不要因價格過低或過高而與對方起衝突,這樣對你是沒有好處的。記住,我們的目的是促成這單生意,然後從中得利,而不是花錢找人來跟自己吵架的。價格不合適,可以商量著來,談崩了,那好,拜拜~買賣不成仁義在,以後有機會再來,加好友,讓對方對你有些許好感,說不準就多了個潛在客戶。

  2、生意以誠信為本。

  某人見了你的廣告,想買你的潛伏者武器,談好價錢是220萬,之後此人說有事過會交易,而不巧又有另外一個人私聊你,說230萬我要了。這時候你該怎麼辦?是追求最大利益賣給230萬,還是誠信些,答應賣給220萬?我的建議是,220萬。雖然常講無奸不商無奸不商,但身為商人的我們,要時刻銘記,所謂的奸,不是要讓我們拋棄所有的仁義道德。

  3、“揮淚”一“甩”的風情。

  要知道,市場價並不是成交價。有時候我們也需要適當放棄一點蠅頭小利來換取顧客的蜂擁而至,正所謂薄利多銷。此招不宜多用,有可能產生的後果是拉低市場價格(如果你的商品占總市場的一定比重),當然這樣對於我們的發展也是不利的。但卻可以有效的使資金回籠,利於下一步生意。

  4、客戶的“面子”永遠是重要的。

  其實這個問題應該和第一個問題合併到一起,為什麼挑出來單說呢?因為它足夠重要!做生意,還是那句話,一切以利益為重。一切可以影響到利益的事情千萬不要做,包括喊話時,不要出現類似“記者滾”“窮鬼不要M”之類的話,這樣以來往往會收到適得其反的效果。

  5、告訴顧客事實真相。

  某件物品漲價落價,要明確的告訴客戶。當然漲價要委婉,降價要更“委婉”。要透露給客戶一個信息,我沒有坑你,我賣給你的價格是合情合理的。這樣以來客戶嘗到甜頭,在這之後需要某件商品恰巧你有的時候,他會首先想到你。

  6、嫌貨才是買貨人。

  某人M你說需要一把60魔導師靈魂武器,然後說魔導師現在如何如何的少,魔導師裝備如何如何的貶值,你賣這麼貴分明是要殺人云云。。。別不耐煩,往往這類人才是真正需要這件東西的人,不要不耐煩同客戶討價還價,他所說的這麼多無非是要把價格再壓低一些,好讓自己不是很虧本。沒關係,適當給他一點甜頭,成交了才叫生意。

  7、客戶渴望被重視的心理。

  告訴他你急需要錢,告訴他他買了你的東西就是幫了你天大的忙,告訴他如果買賣成功了你會很感激他的。

  8、小本生意更需巧做。

  永遠不要把你的貨品打散講價。一個強化水晶,3000。某人M你,便宜些吧。你該怎麼說?記住,千萬不要說,2500賣給你。 3000*60=180000。告訴他,一組16萬吧,便宜兩萬,小本買賣賺不了幾個錢。2500*60=150000-160000=-10000(所損失的)。看到了吧,這就是心理的作用。打散了講價對我們沒有好處。

  9、酒香也怕巷子深。

  你得喊吶!號角沒有也要世界,同時注意世界頻道有沒有人收購你所有的商品。注意,永遠不要在廣播上打上價格,價格一定要兩個人商量來確定。如果打上了價格,就會有很大一部分人不滿意你的價格而不會與你溝通,從而損失了很大一部分客源。

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