要想生意好，心理學真的少不了！所謂有的放矢：不論是賣茶雞蛋的，還是賣樓的；不論是搞生產的，還是做推銷的；不論是街頭小販，還是行業領袖；不論是買進，還是賣出——一律都要懂點心理學，才能把生意做到人的心坎裡！

　　生意就是買和賣，做得好與壞不在於你付出了多少時間和金錢，而是取決於你有沒有花費心思去琢磨對方的心思，因為買、賣是兩種不同的學問。

　　對於做生意，最為簡單且直白的理解就是賺錢。但賺錢只是做生意的一個籠統而不確切的說法，真正的會做生意的商人不僅僅是能掙到錢，而且他們會更巧妙地掙錢，不僅掙了對方的錢，還會在對方心裡留下好感。

　　1、先交朋友，後做生意。

　　做單生意，首先要和對方搞好關係，無論你是買還是賣，多說幾句好話是有好處的。切忌千萬不要因價格過低或過高而與對方起衝突，這樣對你是沒有好處的。記住，我們的目的是促成這單生意，然後從中得利，而不是花錢找人來跟自己吵架的。價格不合適，可以商量著來，談崩了，那好，拜拜~買賣不成仁義在，以後有機會再來，加好友，讓對方對你有些許好感，說不準就多了個潛在客戶。

　　2、生意以誠信為本。

　　某人見了你的廣告，想買你的潛伏者武器，談好價錢是220萬，之後此人說有事過會交易，而不巧又有另外一個人私聊你，說230萬我要了。這時候你該怎麼辦？是追求最大利益賣給230萬，還是誠信些，答應賣給220萬？我的建議是，220萬。雖然常講無奸不商無奸不商，但身為商人的我們，要時刻銘記，所謂的奸，不是要讓我們拋棄所有的仁義道德。

　　3、“揮淚”一“甩”的風情。

　　要知道，市場價並不是成交價。有時候我們也需要適當放棄一點蠅頭小利來換取顧客的蜂擁而至，正所謂薄利多銷。此招不宜多用，有可能產生的後果是拉低市場價格（如果你的商品占總市場的一定比重），當然這樣對於我們的發展也是不利的。但卻可以有效的使資金回籠，利於下一步生意。

　　4、客戶的“面子”永遠是重要的。

　　其實這個問題應該和第一個問題合併到一起，為什麼挑出來單說呢？因為它足夠重要！做生意，還是那句話，一切以利益為重。一切可以影響到利益的事情千萬不要做，包括喊話時，不要出現類似“記者滾”“窮鬼不要M”之類的話，這樣以來往往會收到適得其反的效果。

　　5、告訴顧客事實真相。

　　某件物品漲價落價，要明確的告訴客戶。當然漲價要委婉，降價要更“委婉”。要透露給客戶一個信息，我沒有坑你，我賣給你的價格是合情合理的。這樣以來客戶嘗到甜頭，在這之後需要某件商品恰巧你有的時候，他會首先想到你。

　　6、嫌貨才是買貨人。

　　某人M你說需要一把60魔導師靈魂武器，然後說魔導師現在如何如何的少，魔導師裝備如何如何的貶值，你賣這麼貴分明是要殺人云云。。。別不耐煩，往往這類人才是真正需要這件東西的人，不要不耐煩同客戶討價還價，他所說的這麼多無非是要把價格再壓低一些，好讓自己不是很虧本。沒關係，適當給他一點甜頭，成交了才叫生意。

　　7、客戶渴望被重視的心理。

　　告訴他你急需要錢，告訴他他買了你的東西就是幫了你天大的忙，告訴他如果買賣成功了你會很感激他的。

　　8、小本生意更需巧做。

　　永遠不要把你的貨品打散講價。一個強化水晶，3000。某人M你，便宜些吧。你該怎麼說？記住，千萬不要說，2500賣給你。 3000*60=180000。告訴他，一組16萬吧，便宜兩萬，小本買賣賺不了幾個錢。2500*60=150000-160000=-10000（所損失的）。看到了吧，這就是心理的作用。打散了講價對我們沒有好處。

　　9、酒香也怕巷子深。

　　你得喊吶！號角沒有也要世界，同時注意世界頻道有沒有人收購你所有的商品。注意，永遠不要在廣播上打上價格，價格一定要兩個人商量來確定。如果打上了價格，就會有很大一部分人不滿意你的價格而不會與你溝通，從而損失了很大一部分客源。